OLETKO YHTEENSOPIVA KUMPPANIN BISNESMALLIN KANSSA?

Tämä on Part-Time Genius blogi liiketoiminnan kestävästä, kannattavasta kasvusta.
 
Tämä blogi käsittelee lyhyesti yhden seitsemästä esittämästäni pääkohdasta Vendep Capital B2B SaaS Channel aamiaistapahtumassa.

​Loput kuusi vinkkiä käsitellään tulevissa blogeissa – pysy kanavalla.

Seitsemän pääkohtaa menestyksekkään SaaS-kanavan rakentamiseksi.

WHAT – YHTEENSOPIVUUS ON KRIITTINEN MENESTYSTEKIJÄ

Yksinkertainen ja hyvä määritelmä tuotteesi yhteensopivuudesta markkinaan on se, että tuotteesi tarjoaa asiakkaalle selkeää lisäarvoa ja tekee sen paremmin kuin kilpailijat. Hyvä alku, mutta tämä ei riitä.
 
Jotta tuotteesi saavuttaisi merkittävää kaupallista menestystä, on sinun suunniteltava se yhteensopivaksi kanavakumppanin liiketoimintamallin kanssa. 
 
Myyntikanava on yrityksesi ehkä arvokkain omaisuus ja merkittävin liiketoiminnan skaalakerroin. Tehokas kanava erottaa voittajat häviäjistä.
 

SO WHAT – YRITYKSESI KASVAA VAIN, KUN KUMPPANIN LIIKEVAIHTO KASVA

Jos tuotteesi laatu ja sisältö ovat samalla tasolla kuin kilpailijalla, mutta tuotteesi on optimoitu kumppanin liiketoimintaan sopivaksi, todennäköisyys sille, että kumppani myy mieluummin sinun kuin kilpailijan tuotetta kasvaa merkittävästi. 
 
Sama sanottuna toisin - ylivoimainenkaan laatu ja sisältö eivät auta, mikäli tuotteesi ei tue kumppanin liiketoimintamallia. Myymättä jää.
 
Logiikka on yksinkertainen. Kaikki yritykset, myös kumppanit etsivät tapoja kasvattaa liikevaihtoa mahdollisimman kustannustehokkaasti - luoda kannattavaa ja kestävää kasvua. 
 
Ymmärtämällä syvällisesti kanavakumppanin liiketoimintalogiikan sekä -prosessit voit suunnitella tuotteen, joka auttaa kumppania saavuttamaan molemmat tavoitteet.
 
Miksi tämä on sinulle kriittistä?
 
Yrityksesi kasvaa vain, kun kumppanin liiketoiminta kasvaa.
 
Toiseksi, näin toimimalla luot uskollisuutta auttamalla kumppania tekemään liiketoimintaa tehokkaammin sen sijaan, että tarjoaisit ainoastaan uuden tuotteen myytäväksi.
 
Kolmanneksi, kanavaan suunnitellun tuotteen avulla kumppani voi rakentaa ilmiömäisen asiakaskokemuksen, mikä näkyy korkeana asiakasuskollisuutena.
 
Korkea kumppani- ja asiakasuskollisuus ovat ratkaisevan tärkeitä yrityksesi kannattavuudelle ja pitkän aikavälin kasvulle.
 
Kuulostaa hyvältä – miten edetä?

NOW WHAT – RAKENNA YHDESSÄ KUMPPANIN KANSSA

Toiminta on jatkuvaa, etene iteroiden ja varmista tulokset kanavakumppanin kanssa riittävän usein.
 
Yleisön kommentti Vendep Capital -tapahtumassa "Tässä on todella paljon tehtävää". Näin kyllä, jos ajattelet, että tämä on jotain ylimääräistä, jota sinun tulisi tehdä.
 
Oikea tapa on ottaa yhteensopivuusvaatimus huomioon olennaisena osana liiketoiminta- ja tuotesuunnitteluprosessia.
 
Yrityksesi tulisi olla paranoidi kanavan laadun, suoritus- ja kilpailukyvyn suhteen. Paras tapa osoittaa tämä, on optimoida tuotteesi ja palvelusi kanavalle.
 
Mikäli uskot, että tämä on yrityksellesi merkityksellistä, soita tai lähetä sähköpostia niin jutellaan lisää.
 
Terveisin,
 
Pekka
 
PS – mikäli yrityksessäsi on tämä kyvykkyys kunnossa, ota yhteyttä sillä haluan oppia kuinka teitte sen. 
 
Hyvää lukemista ”product-market fit” teemaan on Dan Ohlsenin "The Lean Product Playbook".