Haen juuri alkaneen lisäksi 2-3 uutta hallitusjäsenyyttä yrityksissä, joissa ydinosaamiseni “kuinka rakennetaan kannattavaa ja skaalautuvaa kansainvälistä ohjelmisto- ja palvelubisnestä” tuottaa selkeää lisäarvoa.

Asetin vuoden 2018 alussa uralleni kolme pääsuuntaa, jotka kaikki toteuttavat samaa tavoitetta, olla auttamassa suomalaisia yrityksiä kannattavan, kestävän kasvun rakentamisessa ja kansainvälistymisessä.

Startup-yrityksille lisäarvoni on pääomasijoittajan näkökulmasta investoinnin riskinhallinta sekä sijoituksen tuotto-odotuksen maksimointi käyttämällä oikea aikaisesti kokenutta vuokra-asiantuntijaa poistamaan kasvun esteitä.

Kasvuyrityksille lisäarvoni on yrityksen kannattavan kasvun sekä skaalan mahdollistaminen. Juurisyyt kasvun ja kannattavuuden ongelmiin löytyvät usein yrityksen tuotteista ja palveluista, näiden kaupallistamisesta sekä operatiivisesta johtamisesta.

Hallitusjäsenyyden kautta lisäarvoni yrityksille syntyy kansainvälisen ohjelmisto- ja palveluliiketoiminnan laaja-alaisesta kokemuksesta tuotekehityksestä, tuotehallinnon kautta liiketoimintavastuuseen pörssiyrityksen johtoryhmän jäsenenä.

Jakamistalouden hengessä uskon, että hallitustyöskentely on oiva tapa jalkauttaa osaamistani ja tuoda yritykseen kipeästi kaivattua kokemusta.

Ota rohkeasti yhteyttä niin tavataan, testataan kemiat ja ymmärretään yrityksenne tarve.

Terveisin Pekka

Tämä on Part-Time Genius blogi liiketoiminnan kestävästä, kannattavasta kasvusta.
 
Tämä blogi käsittelee lyhyesti toisen seitsemästä esittämästäni pääkohdasta Vendep Capital B2B SaaS Channel aamiaistapahtumassa.

Loput viisi vinkkiä käsitellään tulevissa blogeissa – pysy kanavalla.

Joko luit ja jaoit eteenpäin bloggaukseni "Oletko yhteensopiva kumppanin bisnesmallin kanssa"? 

Työskennellessäni todellisen kanavamyyntigurun, Ollilan Juhan, kanssa F-Securella, hän esitteli kolme yksinkertaista tekijää, joita kumppani yrityksessäsi arvostaa, ja jotka suoraan vaikuttavat liiketoimintasuhteen menestykseen. 

1. Loistavat tuotteet. Tuotteittesi ei tarvitse olla kategorian parhaita (toki tämä aina helpottaa), mutta niiden täytyy olla vähintään yhtä hyviä kuin kilpailijoilla.
2. Hyvä ansaintamalli. Kumppani hakee kannattavaa kasvua ja liiketoimintasuhteen täytyy pelata tähän maaliin. Kanavamarginaali ei ole kuitenkaan ainoa väline. Mieti, kuinka yhteistyö auttaa kumppania tehostamaan toimintaansa ja pienentämään liiketoimintakuluja.
3. Yhteistyön helppous. Tässä pienet yritykset voivat olla ylivoimaisia isompiin kilpureihin verrattuna. Kumppani sitoutuu mielellään yritykseen ja edustajaan, joka on luotettava, arvostaa ja ymmärtää aidosti kumppanin liiketoimintaa.

Yksinkertainen ja ymmärrettävä logiikka vai kuinka? Toteuttaminen vaatii kuitenkin tahtoa ja pitkäjänteisyyttä.

Tämä on keskeinen kysymys, johon vastaus selviää arvioimalla onnistumistasi mainitun kolmen tekijän suhteen.

Sitoutuminen tarkoittaa kumppanille, että hän on valmis sijoittamaan liiketoimintasuhteeseen yrityksesi kanssa aikaa, vaivannäköä, työntekijöitä ja rahaa. Investoinnin tulee tarjota pääomalle hyvä tuotto ja kannattavuus tulee saavuttaa nopeasti. 

Tasapuolisuuden nimissä, sama pohdinto sinun tulee käydä kumppanin osalta ennen kuin allekirjoitat kumppanisopimuksen. Käsittelen tätä lisää tulevissa kirjoituksissani.

Kumppanin sitoutumisen todennäköisyyttä voi ajatella seuraavasti. Hänen näkökulmastaan on olemassa kolme vaihtoehtoista polkua:

1. "Ei kiitos". Arvoväittämässäsi kaksi kolmesta tekijästä ovat selkeästi heikompia kuin kilpailijoilla. Yksi arvokomponentti, vaikka olisikin täysin uniikki ja ylivoimainen, ei riitä tasapainottamaan kokonaisuutta.
2. "Riittävän hyvä". Vaikka arvoväittämä ei olekaan täydellinen, kaksi kolmesta tekijästä ovat kumppanin kannalta riittävän arvokkaita kompensoidakseen heikoimman. Arvo on riittävä, mutta vaatii jalostamista.
3. "Mihin voin allekirjoittaa?" Arvoväittämä on tasapainoinen ja kilpailukykyinen kokonaisuus. Kumppani kokee, että arvo on suurempi kuin osiensa summa. Kumppanin sitoutuminen on taattu.

Älä huijaa itseäsi arvoväittämää arvioidessasi ja säilytä outside-in näkökulma. Muista, että yrityksesi kasvaa kun kumppanin liiketoiminta kasvaa. 

Parantaminen ja tehostaminen alkaa lähtötilanteen kartoituksella. Yrityksestä riippuen, sinulla saattaa jo olla käytettävissäsi laadukasta dataa kumppanityytyväisyydestä.

Kvantitatiivinen palaute antaa tuntuman tilanteesta, mutta hyödyllisintä on tavata kumppani kasvokkain - tämä sinun tulisi tehdä säännöllisesti joka tapauksessa.

Pyydä kumppania pisteyttämään arvoväittämän kolme elementtiä rehellisesti. Uskalla käyttää miksi-kysymystä riittävän usein, jotta pääset käsiksi juurisyihin, olivat ne sitten positiivisia tai negatiivisia.

Juurisyyt ymmärrettyäsi, säädä arvoväittämä kohdalleen yhdessä kumppanin kanssa. 

Tekeminen on puheen ylin taso - sinun on toimitettava suunnitellut muutokset pian, jotta kumppanin luottamus säilyisi. Tämän tehtyäsi sykli alkaa alusta sinun ja kumppanin arvioidessa tehtyjen parannusten vaikuttavuutta.

PS. Kumppani osaa arvostaa vaivannäköäsi ja jo pelkästään näin toimimalla vahvistat arvoväittämän "Yhteistyön helppous" kohtaa konkreettisella tavalla.

Mikäli uskot, että tämä lisää yrityksesi kykyä rakentaa kestävää, kannattavaa kasvua, soita tai lähetä sähköpostia niin jutellaan lisää.

Terveisin,
 
Pekka

Tuotehallinnon kyvykkyyksien ja praktiikoiden kehittämistä, yritysstrategian kirkastamista, startup-yrityksen tuoteidean jalostamista, kanavakumppanien onboardaus-prosessin viilausta, ylemmän johdon mentorointia kannattavan kasvun tiimoilta, ... muutama esimerkki mielenkiintoisista ja yrityksen kilpailukyvyn kannalta keskeisistä alueista, joihin olen päässyt tutustumaan viimeisten viikkojen aikana.

Kiitokset luottamuksesta kaikille niille, jotka ovat avoimesti kertoneet yrityksensä haasteista. Erityiset kiitokset niille, joiden kanssa olemme aloittaneet yhteisen matkan havaittujen asioiden parantamiseksi.

Yhteistä kaikille mainituille esimerkkitapauksille on, että niissä haetaan yrityksen kontekstissa vastausta kysymyksille "mitä", "kenelle", "miten" ja "miksi".

Keskustellessa edellä mainituista aiheista ja niiden takana olevista kysymyksistä, useasti tulee vastaan kommentti, että "Pekka, nämä ovat meidän yritykselle ihan perusjuttuja".

Olen samaa mieltä. Nämä ovat ehdottomasti "perusjuttuja" yrityksen menestyksen takana ja kuitenkin nämä "perusjutut" on yrityksessä toteutettu seiskan keskiarvolla.

Analogiana voi käyttää talonrakennusta: perustusvaiheen tylsät, likaiset, kalliit ja  välittömän asiakasarvon kannalta näkymättömät työvaiheet ovat juuri niitä "perusjuttuja" joissa ei voi oikaista kun tavoitellaan pitkän aikavälin tuottoa ja asiakasarvoa.

​Kun "perusjutut" ovat kunnossa, tai vähintään tiedätte missä kunnossa ne ovat, yrityksen mahdollisuudet rakentaa kestävää, kannattavaa kasvua paranevat merkittävästi.

Tässä Part-Time Genius vuokra-asiantuntija on oikea työkalu.

Soita 0405050698 tai lähetä sähköpostia pekka@part-time-genius.com niin mietitään yhdessä miten parannamme yrityksesi kilpailukykyä välittömästi ja mitattavasti.

Ei ole olemassa muuta kuin "perusjuttuja".

Terveisin,

Pekka

Tämä on Part-Time Genius blogi liiketoiminnan kestävästä, kannattavasta kasvusta.

Kaksi kovaa tekijää on liittynyt Part-Time Genius verkostoon, Michaela Ramm-Schmidt ja Tom Weckström. On etuoikeus saada kaksikko mukaan tiimiin. Tervetuloa!

Kaksikon täydelliset esittelyt löytyvät sivuiltamme, mutta ohessa lyhyet introt.

Michaela on intohimoinen vastuullisen liiketoiminnan puolestapuhuja, jolla on näkemystä, kokemusta ja ennen kaikkea kyky saada näkyviä tuloksia aikaiseksi nopeasti.

Tom on kokenut muutosagentti, jolla on takanaan menestyksekkäitä muutoshankkeita lukuisissa yrityksissä. Lisäksi Tom korjaa ongelman kuin ongelman yrityksesi tuote- ja palveluportfoliossa.

Kun yrityksesi kasvu ja kannattavuus sakkaavat, aika on rahaa. Toimi heti.

Varaa henkilökohtainen tapaaminen, jossa kartoitamme yhdessä liiketoimintasi kipupisteet.

PS. Etsimme jatkuvasti uusia intohimoisia osaajia Part-Time Genius tiimiin, ihmisiä jotka uskaltavat heittäytyä ja luoda uskomatonta asiakasarvoa.

Kiinnostuitko? Ota yhteyttä niin jutellaan lisää.

Terveisin Pekka, part-time-genius