Tämä on Part-Time Genius blogi liiketoiminnan kestävästä, kannattavasta kasvusta. Tämä blogi käsittelee lyhyesti toisen seitsemästä esittämästäni pääkohdasta Vendep Capital B2B SaaS Channel aamiaistapahtumassa. Loput viisi vinkkiä käsitellään tulevissa blogeissa – pysy kanavalla. Joko luit ja jaoit eteenpäin bloggaukseni "Oletko yhteensopiva kumppanin bisnesmallin kanssa"? WHAT – YKSI EI RIITÄ, KOKONAISUUS RATKAISEETyöskennellessäni todellisen kanavamyyntigurun, Ollilan Juhan, kanssa F-Securella, hän esitteli kolme yksinkertaista tekijää, joita kumppani yrityksessäsi arvostaa, ja jotka suoraan vaikuttavat liiketoimintasuhteen menestykseen.
Yksinkertainen ja ymmärrettävä logiikka vai kuinka? Toteuttaminen vaatii kuitenkin tahtoa ja pitkäjänteisyyttä. SO WHAT - MIKSI KUMPPANI SITOUTUISI JUURI SINUN YRITYKSEEN?Tämä on keskeinen kysymys, johon vastaus selviää arvioimalla onnistumistasi mainitun kolmen tekijän suhteen. Sitoutuminen tarkoittaa kumppanille, että hän on valmis sijoittamaan liiketoimintasuhteeseen yrityksesi kanssa aikaa, vaivannäköä, työntekijöitä ja rahaa. Investoinnin tulee tarjota pääomalle hyvä tuotto ja kannattavuus tulee saavuttaa nopeasti. Tasapuolisuuden nimissä, sama pohdinto sinun tulee käydä kumppanin osalta ennen kuin allekirjoitat kumppanisopimuksen. Käsittelen tätä lisää tulevissa kirjoituksissani. Kumppanin sitoutumisen todennäköisyyttä voi ajatella seuraavasti. Hänen näkökulmastaan on olemassa kolme vaihtoehtoista polkua:
Älä huijaa itseäsi arvoväittämää arvioidessasi ja säilytä outside-in näkökulma. Muista, että yrityksesi kasvaa kun kumppanin liiketoiminta kasvaa. NOW WHAT - ARVO KOHDALLEEN YHDESSÄ KUMPPANIN KANSSAParantaminen ja tehostaminen alkaa lähtötilanteen kartoituksella. Yrityksestä riippuen, sinulla saattaa jo olla käytettävissäsi laadukasta dataa kumppanityytyväisyydestä.
Kvantitatiivinen palaute antaa tuntuman tilanteesta, mutta hyödyllisintä on tavata kumppani kasvokkain - tämä sinun tulisi tehdä säännöllisesti joka tapauksessa. Pyydä kumppania pisteyttämään arvoväittämän kolme elementtiä rehellisesti. Uskalla käyttää miksi-kysymystä riittävän usein, jotta pääset käsiksi juurisyihin, olivat ne sitten positiivisia tai negatiivisia. Juurisyyt ymmärrettyäsi, säädä arvoväittämä kohdalleen yhdessä kumppanin kanssa. Tekeminen on puheen ylin taso - sinun on toimitettava suunnitellut muutokset pian, jotta kumppanin luottamus säilyisi. Tämän tehtyäsi sykli alkaa alusta sinun ja kumppanin arvioidessa tehtyjen parannusten vaikuttavuutta. PS. Kumppani osaa arvostaa vaivannäköäsi ja jo pelkästään näin toimimalla vahvistat arvoväittämän "Yhteistyön helppous" kohtaa konkreettisella tavalla. Mikäli uskot, että tämä lisää yrityksesi kykyä rakentaa kestävää, kannattavaa kasvua, soita tai lähetä sähköpostia niin jutellaan lisää. Terveisin, Pekka
0 Comments
Leave a Reply. |
AuthorPekka Usva is a seasoned business executive passionate about helping companies reinvent themselves, grow business profitably yet in a sustainable manner. Archives
December 2018
Categories
All
|